浙江在线-杭州频道12月20日讯（浙江在线记者 周洲 通讯员 方祺 钱航军 市委报道组 陈迁）不到三年时间，建德市铜工艺品及铜木家具品牌“铜师傅”，全年营收超过上市公司雅鼎卫浴！此前，雅鼎卫浴的年入营收一直徘徊在2.5亿元。

　　一家从传统卫浴企业“孵化”而来的文创企业，如何在短时间内有了爆发式的增长？12月19日，记者来到“铜师傅”所在地——建德市跨境电商产业园，玺匠股份董事长俞光道出了“铜师傅”的成功原因：互联网思维、粉丝经济和工匠精神。

　　如今的“铜师傅”，不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，事业蒸蒸日上、前途一片光明。对此，创始人俞光更是放出豪言：“明年，‘铜师傅’计划销售10个亿！”

　　紧盯市场空白

　　做大家买得起的铜工艺品

　　从卫浴产品转向工艺品，俞光抓住的是人们对美好生活的需求。俞光学美术出身，喜欢工艺品。他在市面上兜兜转转了一圈，发现铜工艺品两极分化严重：一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。俞光敏锐地察觉到，消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会具有很强的市场竞争力。

　　由此，俞光给“铜师傅”定下策略：做极致的性价比、薄利多销。经过一年多筹备，“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线了。出乎意料的是，当天店铺日营业额就突破了100万。小到几十元的铜葫芦挂件，大到几万元的关公像，都有人买单。

　　良好的市场反馈下，“铜师傅”顺势推出了铜木家具。这些家具的特别之处在于：原材料是美国黑胡桃原木与黄铜的结合；木头采用榫卯结构咬合固定，不用一枚钉子；用植物木蜡油取代油漆，做到了无甲醛。

　　“大家对生活品质的要求更高了，这是我们努力的方向。”俞光说，“铜师傅”铜木家具上线的第一件产品是三只小板凳，设计团队足足花了近半年的时间去策划、改进，也创造了一个销售奇迹：在仅有20万元广告投入的情况下，45天就狂销了8.6万多张，众筹额超过1157万元。

　　运用众筹思维

　　汇集40万人“铜粉大家庭”

　　一年多时间，“铜师傅”五次刷新了淘宝众筹设计类目的纪录。最近，“铜师傅”也是捷报频传：12月11日，“大圣之传奇”铜工艺品，众筹达到1976多万元；45天时间，“塞尚”餐桌椅众筹1256万元，“塞尚”卧室家具众筹977.6多万元……

　　在俞光看来，众筹不是目的，而是手段。“通过众筹，更多的人知道了‘铜师傅’；通过众筹，我们也降低了库存压力，实现按需生产。”俞光说，遗憾的是，目前大部分产品要60天预售，“接下来，我们要扩大生产规模，努力解决产能问题。”

　　“铜师傅”的粉丝，有个专门的称呼叫“铜粉”，目前粉丝数已经达到了40多万。俞光对待“铜粉”像家人一样，不仅在官网上开辟了“铜粉部落”，产品上新还会征求“铜粉”的意见。今年5月，俞光还在建德办了一场“铜粉英雄会”， 500多名“铜粉”代表从全国各地赶来参加这场“家庭聚会”。

　　集聚200多名手工匠人

　　怀着初心推陈出新

　　在“铜师傅”创作室，匠人们正手握泥坯精心雕琢。在工匠师傅的巧手之下，成型模具还要经历掐丝、磨蓝、錾刻等几十道工序，最后成为闪闪发亮的铜工艺品。

　　俞光介绍，这间创作室是“铜师傅”的灵感源泉。从品牌创立之初，他们就组建了工匠团队。仅六小龄童代言的“大圣”铜工艺品，参与设计创作和打样的工匠团队就有近10人，“大圣身上的红色飘带，飘带角度和头顶的花翎、衣服飘动的角度都独含气韵，半点马虎都来不得。”

　　目前，公司已经有200多名手工匠人，除了毕业于美院的年轻人外，还有20多年手工经验的民间艺人。俞光说，直到今天，“铜师傅”的许多爆款，仍是处于供不应求的状态。由于铜产品都是手工打造，扩产的同时还需保证品质，因此公司不敢盲目扩张。

　　很难想象，一间小小的工作室，汇集着来自天南地北的手工艺人。“有了正确的价值观、决心、坚韧不拔的精神，最后大家依靠定力，一步步走过来，才有了今天的‘铜师傅’。”俞光说，未来他们将和中国博物馆、国内知名艺术家等加深合作，打造更多、更经典的传世之作。