2017-05-12

    5月11-12日，由华糖集团发起的“2017中国糖烟酒领袖经销商高峰论坛”山东站隆重举行，这也是华糖集团与贵茶集团联合发起的“酒茶共赢中国行”百场联动第二站，本次活动云集了山东实力酒商、食品经销商超过400人，与会嘉宾、酒商热烈讨论酒商为什么卖茶，酒商如何卖好茶等热门话题，据悉，当天晚上已有不少与会客户选择贵茶合作，纷纷加入酒茶融合新酒商阵营。

“酒茶融合”暗合一带一路“酒茶之喻”

    随着酒业进入微利时代，目前，很多酒商面临着销量增长而利润却不一定增长的窘境，由华糖举办的“2017中国糖烟酒领袖经销商高峰论坛”则紧贴经销商发展命题和行业趋势，旨在帮助经销商解决经营难题、提供优质产品，其中，“酒茶融合”是糖烟酒杂志以20多年品牌背书所郑重推出的解决之道，非常巧合的是，5月9日以十个精辟比喻描绘“一带一路”蓝图的官方发言迅速窜红，其中就提到了“茶酒之喻”，通过茶的含蓄内敛和酒的热烈奔放之紧密关系来形容“一带一路”建设的共商原则，这无疑给当前火爆的“酒茶融合”、“酒商卖茶”一个明确的信号。

▲2017中国糖酒茶领袖经销商高峰论坛现场（济南）

    对此趋势，糖烟酒周刊酒说总编刘会民先生表示，酒商做好渠道就好比铺好自己的高速公路，既可以跑白酒，也可以跑茶，甚至更多不同类型的产品。而与会的山东酒商都毫不含糊，很多酒商表示非常赞同，也有不少酒商早已发力布局茶产品线。

    山东德州东升名酒城的张女士表示，近期由于要装修新的门店，特意来物色茶产品。她现在有很多团购和企业用户需要用到茶，希望能找到匹配名烟名酒的茶产品，认为这样搭配着卖挺好的。

    郓城利康酒水商行辛先生表示：自己明明是酒类经销商，一开始觉得酒商卖茶会有点奇怪。但经过品尝贵茶铂金款春茶以及红宝石红茶后，觉得味道挺好的，而好喝的东西就有市场就有动销。

    聊城金义的李先生提到，之前自己有卖过茶，平时也爱喝各种茶，对茶有一定的了解，目前酒茶融合趋势下，茶叶是风向口，利润也有保证，所以有了重新卖茶的想法了。

▲图为贵州贵茶展区现场

酒商如何卖好茶、签单对象为什么是贵茶？

    关于酒商如何卖好茶，晚会上，贵茶山东省区经理刘洋表示：我们日常生活中就有不少酒茶融合的场景，比如日常会局的酒峰会、答谢会，就需要用到品茶环节来串场，酒局当中，酒过三巡后很多用茶酒令、茶游戏来缓和气氛。在与团购经销商、分销商客情维护时候，如果每次都提出饭局邀约，难免显得隆重，容易造成对方心理压力，相反如果是通过沙龙、品茶会等形式邀约则显得平和、雅致一些，双方在茶会上聊得来，随后的饭局酒局就是顺其自然的邀约。所以，无论跨界转型也好，产品融合也好，并非简单理解为在渠道中增设产品即可，而是要选择能与自身销售的酒类产品搭配起来的产品，实现真正的融合。

▲图为贵州贵茶有限公司山东省区经理刘洋发布商机

    关于为什么是贵茶，北京卓鹏战略咨询培训机构田卓鹏董事长表示：贵州本身属于稀缺资源，拥有得天独厚的自然环境，同时，农产品最忌无标准，而贵茶拥有出口欧盟、通过欧盟品质认证的标准，所以都属于稀缺资源。糖烟酒周刊酒说总编刘会民先生也表示，贵茶品质好、出口欧盟认证，非常值得信赖，所以双方不谋而合开展“酒茶共赢中国行”百场联动活动，并透露已有好几个区域大商喊话要“约谈”贵茶。

    贵茶集团全国市场总监凌辉先生表示，真正能实现酒茶融合的茶产品应该具备两大基础要素，一是占据主流茶叶品类及独立的茶叶品牌，目前国内绿茶仍占据茶叶市场半壁江山，国际则主要以红茶为主，而贵茶则拥有这两大品类的绿宝石绿茶、红宝石红茶独立品牌；二是稳定化的规模生产，标准化的产品和规模化的批量生产是茶叶流入酒水流通渠道的基本要求。而这正是酒商选择签单贵茶的重要原因，也是贵茶能作为酒茶融合创新者的原因。

    据悉，贵茶在贵州凤冈、久安、贵安、雷山建成8万多平米的生产基地，引进国际领先的寺田制作所的自动化生产线，可日产干茶2.5吨，集合了成本、品质、产能的综合产业优势，致力于成为现代茶业的领导者。

    贵茶拥有顶级茶园14万多亩，从源头按欧盟标准控制茶叶质量，并在贵州全境组建贵茶联盟，开发符合标准的优质茶园，茶园杜绝使用化肥、农药、除草剂、催芽素。不仅如此，贵茶与国际权威检测机构—Eurofins（欧 陆）、SGS共建质管体系，内销和外贸均符合出口欧盟品质。 

    由此可见，贵茶无论软硬件设施和产品质量都具备了作为酒茶融合茶产品的基本要素，在行动上、策略上贵茶都已经走到了酒茶融合的前列，成为酒茶融合、酒茶共赢的创新者、引领者。

 PS：酒茶共赢中国行第三场将于5月19~20日在河南郑州举行，敬请期待。