来源:火星试验室
商家早已透过现象看透了轻食流行的本质:食物的背后,是中产阶级的身份焦虑,他们心甘情愿为平息焦虑买单。
文 裘雪琼
在北京国贸商圈工作的丁丁,10顿工作餐里有四五顿在“吃草”。
“如果不健身不吃草,我的身体肯定就垮掉了。”她言之凿凿地告诉《博客天下》。练完瑜伽到Wagas门店享用沙拉套餐,配美式咖啡,是她心中与健康生活最靠近的一刻。
她偏爱的套餐售价58元,里面有混合生菜、小扁豆、圣女果、四季豆。
“58元带给我的不止是食物,还有环境带来的心理价值。”简约的北欧风格,欢快的音乐,手写的推荐菜单,让置身其中的丁丁产生“很高级”的满足感。
轻食进入中国3年多,先俘虏了中产阶级的头脑,进而攻占了他们的胃。
这个词来自欧洲,特指以沙拉、三明治、蔬果汁为代表的低卡低脂食物。它的代名词有健康餐、营养餐、减脂餐,像丁丁这样的白领则俏皮而形象地称之为“吃草”。
在丁丁的生活中,“草”触手可及,打开外卖软件搜索“轻食”,有100多个商家供她选择,单价20-40元不等。步行5分钟范围内,就有两家连锁西式简餐店,人均客单价70-80元。
嗅觉敏锐的人从丁丁们的热爱中看到了商机,曾经的星星之火,已是如日中天。
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丁丁经常光顾的Wagas,位于国贸商圈一家昂贵写字楼的一层拐角处,两面临街,位置绝佳。
270平方米的店面,只有一根承柱,两面落地玻璃窗,大而亮堂。原木桌、灰桌椅、灰蓝沙发、黑色小吊灯是知识中产喜欢的腔调。角落摆放六七盆高大落地绿植,收银台后边的木架上码着几排应季水果。
员工早上8点开工,晚上10点收工。从上午十点半起,陆续有顺丰、美团、达达的外卖员进店,取走一份份白底橙字、写着“A HEALTHY OUTSIDE STARTS FROM THE INSIDE”(“健康由内而外”)的纸质包装袋。
高峰时段从中午12点持续到下午1点半。附近写字楼的白领结伴而来,队伍最长时有二十来人,几乎排到店门口。冷气吹拂下,无论是商务打扮的男士,还是衣着精致的女士,都显得放松从容。
▵Wagas北京店
50多张桌子很快坐满,只有少数几桌是外国人。3名服务生步履不停地穿梭于取餐区与座位区,半开放式厨房墙沿贴了一溜点菜单。
炎炎夏日,消费者偏爱主食沙拉与果汁。Wagas的沙拉销量冠军有“鸡肉牛油果芒果色拉”“煎牛肉能量bowl”。热门果汁有“医生说”“大力水手”,前者含有菠萝、百香果和梨,后者包括牛油果、羽衣甘蓝、菠菜、苹果、梨和奇亚籽。
食材体现了Wagas对健康与营养的重视——据说,牛油果含有的多种维生素能延缓衰老,保持皮肤光滑;羽衣甘蓝富含大量纤维素与维生素A,对促进消化和保护视力有好处;奇亚籽中的不饱和脂肪酸omega-3则能预防心血管病。
据店长Lynn估算,现在Wagas嘉里中心店的日均订单超过1000份。合伙人Jackie透露,Wagas的消费者,80%是老客户,甚至有顾客一个月连续25天在线上订餐。
2016年起,轻食行业迎来了春天。根据美团点评平台公布的餐饮消费调查,2016年健康沙拉类外卖的订单同期增速高达16倍,是外卖大盘增速的5.3倍。
在行业报告《2017年南京餐饮关键词》中,“沙拉”“轻食”是2017年外卖的新爆款,SKU增长量同比超过700%,被点击频次整体上升109%。
一线城市的轻食赛道挤满了创业领跑者:北京活跃着Yota、甜心摇滚沙拉、蔬小盒,纯悦生活;在上海,知名的有大开沙界、沙绿轻食、米有沙拉;在广州与深圳,好色派沙拉名气响亮。
好的Slogan是打动消费者的关键,诀窍是将饮食选择上升为生活态度。Wagas宣扬“Eat well,Live well”;蔬小盒主张“唯食材和身材不可辜负”;纯悦生活与沙绿轻食为自己贴上专业标签,前者要做“你身边的健康生活方式专家”,后者立志成为“值得信赖的健康生活品牌”。
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