链家创始人、贝壳找房董事长左晖在今日2020贝壳新居住大会发表“向低收入宣战”的演讲,再度为房产经纪群体发声。他指出,这20多年来,房地产行业增长好几十倍,让很多人受益,包括他本人,可经纪人群体没被聚光灯照到,收入处于比较低的水平。他希望2025年这个产业的门店消灭贫困,90%的店可越过温饱线。
根据他掌握的数据,这个行业经纪人的平均收入存在很大的方差,目前每个店面的年平均GMV(交易额)大约在2000万,经纪人平均年薪只有约5万元。
他认为这个现象是极其不合理的。
根据他的看法,房产交易的作业单元中,所有能量的产生都是由门店来完成的。但是,长期以来,行业的努力核心并不是围绕着门店来展开的,门店在整个行业的产业链上处于非常弱的地位。
“这个行业过去20多年成长好几十倍,肯定会有人受益,很多人赚了很多钱,包括我自己,包括很多管理人员,但这个行业有限的聚光灯都在这些人身上,对全行业最普通的门店经纪人、店长,却不是有人特别在意。”他说。
当然,对于经纪人的专业性,消费者是很在意的。“消费者希望给我服务的经纪人比较成熟、比较有经验,相对来说是一个更看长远而不是看短期、把我当成客户而不是当成猎物的人,但是行业长期以来没有提供这个事情。”
左晖认为,未来这个行业的竞争将是基因的竞争,是长期主义基因和短期主义基因的竞争。这个行业的轴心将是在店长、店东和经纪人上。
他指出,传统经济领域里面,核心的作业思路主要是短期主义,拼概率、拼规模,拼谁的子弹多,谁打的枪多,但对于门店、经纪人个体来说,受益的这个几率是非常低的,也导致流动率非常高。
目前,贝壳链接了4万家店面,30多万经纪人。左晖认为,贝壳的存在所带来的基础的变化是,今天终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链,门店从来没有像今天这样处于产业链的轴心,所有的支持力量都是希望给门店的服务人员提升他们的能量。
左晖提供了两个数字:1、2019年,贝壳门店的年均GMV约为7706万;2、贝壳经纪人的年均GMV约为790万。这两个数据离左晖的期望还存在很大距离。
他之前给门店定了两条基准线,分别是温饱线和中产线。温饱线的标准是年GMV5000万,这意味着一年一个门店大概能产生120-130万佣金,平均一个月10万佣金,“这是一个很基础的值”;中产店面的标准是,一年一个店产生1亿GMV以上。不过,2019年全年,贝壳上大概只有12%、数量约为4400多家的店面达到了中产线;达到温饱线的店面只有1/4,大约9000多家店。(这其中存在统计偏差,因入驻时间问题,很多店面数据并非全年的量)。 |