他卖掉传统经销店主攻汽车街的做法,还是传达了中国汽车渠道变革的一个重大信号
《汽车商业评论》记者 张嫣
原载于《汽车商业评论》2016年1月刊 杨爱华是一个太过低调的人。不仅极少见诸报端,连百度百科上都没有他的词条,甚至某知名富豪榜在榜单上,将他写为了“女士”。
如今,作为宝信汽车集团的执行董事兼主席的杨爱华,已经在汽车流通行业摸爬滚打了20余年。其治下的宝信汽车集团2014年营收达362亿元,位列中国经销商前十位。
但在2015年,杨爱华有了一个新的转折点。
2014年,他意识到了电商工具之于汽车经销商重要性,推动宝信集团与美国COX集团等股东筹建了汽车街。随后,意识到独立做电商并不具备规模经济性,便开始进一步拓展汽车街的平台,为经销商“搭台唱戏”。
2015年8月8日,40家经销商集团组成的“汽车街”(Autostreet)结盟签约。
借此机会,一直不太接受媒体采访的宝信集团董事长杨爱华告诉本刊记者,汽车街将是“与众不同”的——不同于更关注C端利益的强势电商平台,汽车街是同时关注B与C的利益,既为消费者,也为经销商服务的电商平台。
一个月之后,宝信将被广汇收购的消息广泛流传。《汽车商业评论》总编辑贾可询问杨:“是累了不想做了,还是想主攻汽车街?”杨则回复:“主攻汽车街。”
而另有一个信息似乎也佐证了他的说法。在要约收购计划信息发出的前半个月,宝信汽车以现金1亿元,向杨爱华出售“汽车街”38%的间接权益。外界则称:这是经销商高管实际探索渠道转变的一次重大尝试。
汽车街是中国第一家由众多经销商组建的电商平台,中国汽车流通协会称之为“史无前例”,并对其给予了厚望。
不过,这位中国汽车流通领域中的大佬,未来将如何真正利用电商工具实现经销商和电商平台利益最大化,外界还是存疑。 |