金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎

　　新浪科技讯 12月20日上午消息，在今日举行的”未来狂享曲?2017 第一财经数据盛典”上，金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎在被主持人问到最讨厌怎样的创业者时，朱啸虎表示，是认为自己什么都是对的的创业者。

　　谈讨厌和青睐的创业者

　　“这类创业者很难成长，可能性很小，认为自己非常了解自己，认为自己做得对，把自己封闭起来，滴滴程维现在都会遇到各种各样的问题，问我怎么看，学习能力对创业者而言是非常重要的能力。”朱啸虎透露，自己当初投资滴滴时，只谈了20分钟左右。

　　对于选择是否投资公司的标准，朱啸虎表示，要看团队是否清楚地知道自己要解决什么商业问题，明确商业定位，这是非常重要的分水岭。

　　关于如何分清真需求和伪需求，朱啸虎说，是要看是否要烧钱。“外界对我有误解，以为我就要投资烧钱的企业，其实我们的投的时候这些公司都不烧钱，饿了么和滴滴都是，开始都不烧钱，只是因为后面需要竞争才烧钱。如果你需要靠钱、靠补贴才能起来的这个需求，一般都是伪需求。”

　　下一个行业风口

　　谈到最近关注点，朱啸虎表示，最近在看新零售，考虑早期风险投资如何切入。另外也在关注数据，一是中国方便面消费额一直在下降，第二是啤酒销售额一直在下降，第三是中国大卖场的销售也在下降，这三组数据后面都是代表消费升级，便利店的发展带来新的消费趋势，都是消费升级的核心点。

　　朱啸虎认为，对于早期风险投资机构而言，投不起类似盒马生鲜的模式，很难撬动这样的商业模式。“重量级的这种模式，可以提供更好的用户体验，提升服务质量，这都是非常明显的，但对于资本来说要求比较高一些，从回报的倍数来说，更希望是轻量级的公司。”

　　另外，可以从产业链上去做投资。“零售产业链很长，如何通过互联网基础，帮助传统零售赋能，是非常好的这个切入点，这里面有很多的商业机会。”

　　提到2018年的行业风口，朱啸虎认为，互联网永远不缺创新，游戏上有王者荣耀的成功，消费者对娱乐永远是需要新的娱乐方式，永远要有很多种惊喜。此外，以前在用户端没有进行人工智能部署，随着拥有人工智能芯片的普及，未来带来很大的惊喜。（宵寒）

　　以下为CBNData 首席运营官王洋与朱啸虎对话实录：

　　王洋：您平时最喜欢什么类型的音乐？

　　朱啸虎：我喜欢的音乐都比较老，像80年代、90年代的香港流行歌曲。

　　王洋：您最近对什么最着迷？

　　朱啸虎：最近对新零售，我反复思考新零售应该怎么投资。

　　王洋：我把关健词描绘一下，朱总最近对新零售很着迷。第三个，您最快决定投资的项目是什么？用时多长时间？

　　朱啸虎：差不多20分钟，只要把核心的点讲清楚就可以投资，投资的时候是一见钟情。像滴滴出行就是20分钟左右投资的。

　　王洋：您最讨厌什么样的创业团队？

　　朱啸虎：不是特别喜欢的认为自己非常了解自己，认为自己做得对的，我觉得最大的要点就是学习能力，他认为自己什么都是对的，把自己封闭起来，他是很难成长的，把自己打开，向别人学习是对创业者非常重要的能力。

　　王洋：您最后会放弃，错过的项目是哪个？

　　朱啸虎：我们错过很多个项目，比如像头条、美团、快手等，我们都很遗憾错过了。

　　王洋：您认为2017年消费升级的关健词或者是主题是怎样的？

　　朱啸虎：我们也是会看数据，我感觉消费升级最明显有三个数据，一个是中国方便面消费额一直在下降，第二是啤酒销售额一直在下降，第三是中国大卖场的销售也在下降，这三组数据后面都是代表消费升级，便利店的发展带来新的消费趋势，都是消费升级的核心点。

　　王洋：吸引您决定投资这家企业的重要元素是什么？

　　朱啸虎：最核心的一点就是一个团队是不是清楚地知道他想解决什么商业问题，这是非常重要的分水岭，如果一个CEO在几分钟内能够讲清楚他的商业问题。企业是有很清晰的定位的，我们可以看一下饿了么，还有滴滴，还有ofo，都是非常小的点。ofo就是解决1到3公里的出行，还有外卖。这些都是非常小的这个点，但是这个点是非常强的刚需。

　　王洋：一个需求在你做投资的时候一定是一个增量的需求吗？还是说它可以是存量的需求？

　　朱啸虎：有的时候很难看到是增量还是存量的需求，比如说ofo自行车，我们这个短途出行一直是有需求的，但是因为没有方便的工具，而现在ofo 3000多万单，18个月涨了3倍多，这个需求点是存在的。我们唯一一个关键点就是千万不要去“教育市场”，比如说最开始滴滴是租车，而Uber在美国是做的专车，在美国是非常成熟的市场，美国所有消费者都知道，但是出来的时候，没有中国消费者知道什么是专车，首先不要教育市场，这是需要很长的时间的，需要很多的资源，不希望创业者一开始就教育市场，要先抓住用户然后再开始升级和服务。

　　王洋：哪些是真正的需求？哪些是泡沫的需求？

　　朱啸虎：实际上很简单，就是我们判断很简单不需要烧钱的这个需求就可以起来的这个需求就是真需求，很多人问我们投的都是烧钱的这个东西，但是投的也是不烧钱的，包括滴滴也是我们投的，我们差不多在2012年12月份给一笔钱，需求点太痛了，商业竞争没有然后才补贴，然后再烧钱起来的时候，都是不烧钱的。如果你需要靠钱、靠补贴才能起来的这个需求，一般都是伪需求。

　　王洋：独角兽甚至未来成长为商业巨头，还有哪些其他非常重要的因素，让它实现这样的发展路径？

　　朱啸虎：实际上我觉得这个学习非常的重要，学对了之后，成长速度是非常快的，滴滴从很小公司，然后到500亿，ofo18个月从一两千单到现在3000多万单，成长非常惊人的。过去我们的经验来看，驾驭每年3倍的增长是可以的，超过10倍的增长是非常少，所以对于CEO来说，能不能跟着企业一起成长这是最重要的考虑，所以这个需要，你有非常开放的心态，然后不断的去学习，抓住任何一个经验去学习，学习才有可能跟着企业一起成长。

　　王洋：共享的泛化当中会不会吸引你的注意力，会不会出现下一个共享车？

　　朱啸虎：共享服装、共享充电宝，像衣二三现在刚刚拿了这个阿里的这个投资，同样的这个项目对很多年轻女性来说，刚刚从学校出来，上班的时候，每个月要几千块钱的，每个月花三四百块钱，购买新衣服，但是不拥有这些新衣服，但可以花三四百块钱换衣服不用洗，直接把这个衣服寄给衣二三，他们有非常好的这个洗衣连锁店的合作，我觉得这是一个非常好的这个方法，线上发展也非常好。

　　包括小电也是，现在也有四五十单，这确实都是一个非常重要的点，包括现在的这个iPhoneX，还有华为mate10，目前还是非常的耗电，对这个电还是非常的紧迫的，所以这个小店也是开得很好。

　　我也看过很多其他的共享模式，我发现如果对于一点特别依赖的共享模式，并不是说这个不好看，会把这个收入给房东给地主，这个时候你做企业的时候，做的很大的时候，就会想买企业。

　　充电宝确实体验过，这个耗电很大，我基本上每天都要充好几次电。服装的话，但是从商业逻辑来判断这个模式是可行的，也确实是有这样的需求。我们办公室的很多的女孩子都很喜欢。

　　王洋：新零售的机遇，在现在你的判断会选择哪种方式？

　　朱啸虎：像盒马开一个店就需要千万人民币，所以对早期投资人很难撬动这样的商业模式，但是重量级的有这种模式，可以提供这个用户体验，包括提升的这个质量，这都是非常明显的，对于资本来说要求比较高一些，所以对早期的这个分享经济公司，回报的倍数来说，更希望是轻量级的公司，尤其是线下零售店的时候，去开很多的店，对行业的影响的话很难说有影响力，比如说开1000个店，像小米号称3年开1000店，在银行业这个人均GDP也很强，也是杯水车薪，如何从根本上改变一个行业，也是需要轻的这个模式才能发挥互联网的优势和力量。

　　另外一种我发现可能零售这个产业链很长很长，那么传统的零售，如果到今天，他们取得的这个成就，那么如何通过这个互联网的基础，帮助传统零售赋能，这是非常好的这个切入点，这里面有很多的商业机会。