“如果没有所谓的补贴大战或者不惜代价,不看毛利的话,可能会盈利。”这是四个月前接受界面创业记者采访时,果小美创始人兼CEO阎利珉对无人货架盈利可能性的判断。
他几乎没有停顿地接着说,“但是在中国,这种可能性不大。”
近日在社交平台脉脉上有爆料称:“猩便利全国BD放假,同时开始给销售放假,货架停止补货,有实锤!”据品途商业评论报道,猩便利某作战群中也出现相关信息:“因战略性收紧,决定要把全国所有的三、四线城市撤站。”并向员工提出离职或转岗的建议,截止当天的薪资会正常结算,但没有提成。
图片来源:品途商业评论
不但如此,猩便利位于上海天玥桥路的24小时智能便利店在近日被证实关店,该门店刚开业三个月,目前处于转租状态。据悉,相关工作人员解释道,该店地处区域虽然流量高,但便利店消费需求不高,近10万的月租拉低了其性价比。
从2017年9月4日宣布天使轮融资开始,不到两个月的时间猩便利完成了两轮共计近5亿元融资,这样的融资速度和规模在整个无人货架领域来说都是数一数二的。
就算是大战在即,粮草先行,在行业普遍相对安静的情况下,为什么是猩便利被率先曝光出这样的消息?
猩便利内部流出截图
同行业的其他玩家对自己所处战局的疯狂发展也有自己的看法。
“他们发展得太疯狂了,资本推得他们太疯狂了。”友盒内部人士最直接地回答了这个问题,“我们在一线看到的一些情况比较能印证这个现象。”
对方指的情况是猩便利由于布点速度太快,运营完全跟不上拓展速度,因此导致许多点位补货延迟现象比较严重。
对于无人货架来说运营是重中之重,无论是用户的运营还是货物的运营,这也是行业各个玩家比较一致认可的观点。一旦发展速度太猛影响了运营效果,就意味着企业在自砸招牌。
猩便利能够布点如此迅猛的原因,其实也是目前被诟病的地方,首当其冲就是公司规模的选择。“选择硬件设备要符合场景”,猩便利联合创始人兼高级副总裁张宇辉曾经对界面表示,目前30人以上的办公室点位会放货架,而达到50人就可以投放冷柜。
这个逻辑在好几个玩家眼中不成立。界面创业曾经报道过,CITYBOX城市魔盒在17年底从封闭场景切入到开放空间,但即便是办公室,魔盒是坚持100人以上才会铺设一个点位,而且同样采用成本更高的带有防盗的无人货柜。而领蛙CEO胡双勇对记者表示,达到50人的办公室才会布下一个点位。
小e微店CEO荣光曾经在接受《风眼》采访时表示,从2016年下半年转型做无人货架开始,团队就坚持只做100人以上的企业,而三四十人的小规模企业的点位偏离了商业模式本质。“低于100人的企业我们是不做的”他说,“(进驻三四十人规模的企业)不可能赚到钱,我也不愿意趟这趟浑水。” |